안녕하세요, 스킨케어, 생명공학, 심지어 웰니스 공간을 둘러보고 계시다면 액체 세럼, 추출물 또는 민감한 실험실 샘플이 담겨 있는 작고 정밀한 유리병이 왜 항상 똑같아 보이는지 궁금하실 것입니다. 7년 넘게 혈청병 공급업체로 활동해온 사람으로서 저는 이 작은 일꾼에 대한 시장 수요가 대부분의 사람들이 인식하는 것보다 훨씬 더 크다고 말씀드릴 수 있습니다. 이는 단순히 지나가는 추세가 아니라 훨씬 더 큽니다. 답답한 업계 전문 용어는 사용하지 않고 무엇이 이 상황을 주도하는지, 격차는 어디에 있는지, 재고를 확보하려는 경우 알아야 할 사항에 대해 자세히 이야기해 보겠습니다.
우선, 한 가지만 분명히 짚고 넘어가겠습니다. 세럼 병은 단순한 용기가 아닙니다. 빛에 노출되면 산화되는 비타민 C 혈청이나 플라스틱에서 분해되는 실험실 수준의 생물학적 시료 등 매우 빠르게 상하는 물질을 보호해야 합니다. 이것이 바로 수요가 일정하지 않은 이유입니다. 수년에 걸쳐 겪어온 공급망 혼란과 경제적 불황에도 불구하고 꾸준히 성장해 왔습니다. 이러한 성장을 촉진하는 가장 큰 두 가지 분야인 스킨케어와 생명공학/생명과학부터 시작해 보겠습니다.
스킨케어는 당연하죠? 팬데믹 이후 모든 사람들은 모든 피부 문제를 해결한다고 주장하는 매우 인기 있는 장벽 복구 세럼인 히알루론산, 레티놀, 비타민 C와 같은 강력한 활성 성분에 집착합니다. 플라스틱은 화학 물질을 침출할 수 있고 빛과 공기가 활성 성분을 훨씬 더 빨리 파괴할 수 있기 때문에 브랜드는 이러한 물질을 플라스틱에 넣기를 원하지 않습니다. 그래서 유리가 인기이고, 호박색 유리는 UV 광선을 차단하기 때문에 MVP와 같습니다. 저는 소규모 인디 스킨케어 라인이 비타민 C 세럼의 지속력을 높이고 성능을 향상시키는 고품질 호박색 세럼 병을 사용하기 때문에 밤새 폭발적으로 성장하는 것을 본 적이 있습니다. 얼마 전, 우리는30ml 앰버 유리 스포이드 병6주 만에 매진되었습니다. 과장이 아닙니다. 알고 보니 브랜드들은 새는 점적기 병이나 허약한 고무 캡이 있는 점적기 병에 안주하는 것을 싫어했기 때문에 우리가 이러한 결함을 수정하자 문제가 터졌습니다.
그리고 50ml 사이즈도 있어요. 잠깐만요, 그게 왜요? 많은 중급 스킨케어 브랜드(초고급 브랜드뿐만 아니라)는 프리미엄 느낌을 주면서도 고객에게 너무 비싸지 않은 병을 원합니다. 우리의50ml 스포이드 병레티놀 블렌드나 나이아신아미드 부스트와 같은 더 걸쭉하고 농축된 세럼에 적합합니다. 나는 지난 분기에 플라스틱 병에서 50ml 유리병으로 전환한 브랜드 소유자와 이야기를 나눴고 고객이 제품이 더 고급스럽다고 생각했기 때문에 반복 구매가 22% 증가했다고 말했습니다. 그게 바로 문제입니다. 혈청 병은 단지 기능적인 것만이 아닙니다. 그것들은 마케팅 도구이기도 합니다. 소비자들은 저렴하다고 느껴지는 허술한 플라스틱 병 대신 단단하고 매끈한 유리병에 담긴 세럼에 대해 10달러를 더 지불할 것입니다.
잠깐만요. 하지만 모든 혈청병이 점적기가 되는 것은 아닙니다. 최근에는 스프레이 스타일의 세럼 병에 대한 수요도 늘어나고 있으며, 특히 고객이 드로퍼 대신 미스트를 바르고 싶어하는 수분을 공급하고 가벼운 세럼에 대한 수요가 증가하고 있습니다. 우리의30ml 유리 스프레이 병장미수나 히알루론산 등 수분 공급에 초점을 맞춘 세럼을 만드는 브랜드로 주목을 받고 있습니다. 많은 신규 공급업체가 잠을 자고 있는 완전히 다른 부문이지만, 소비자는 항상 더 쉽고 편리한 세럼 적용 방법을 찾고 있기 때문에 빠르게 성장하고 있습니다. 더 이상 너무 많이 또는 너무 적게 떨어지는 드로퍼를 만지작거릴 필요가 없습니다. 얼굴을 고르게 덮는 미세한 미스트만 있으면 됩니다.
이제 라운드 스타일에 대해 이야기 해 봅시다. 많은 사람들이 정사각형 병이 더 현대적이라고 생각하지만, 저는 그 사실을 깨달았습니다.둥근 유리 스포이드 병여전히 브랜드에서 가장 많은 요청을 받고 있습니다. 왜? 쌓을 수 있어 브랜드가 공간을 낭비하지 않고 선반에 더 많이 들어갈 수 있고 클래식해 보입니다. 세포라에서 볼 수 있는 프리미엄 세럼 브랜드는 대부분 둥근 병을 사용합니다. 소규모 인디 브랜드도 표준 라벨링 템플릿에 적합하기 때문에 이를 좋아하므로 이상한 모양에 대한 맞춤형 라벨을 디자인하는 데 추가 비용을 들이지 않아도 됩니다. 대기업부터 1인 스타트업까지 모두에게 적합한 실용성과 미학의 균형입니다.
하지만 여기서 흥미로운 점은 스킨케어가 수요를 주도하는 것만이 아니라는 것입니다. 생명공학 및 생명과학 부문은 혈청병 시장에서 거대하면서도 과소평가된 부분입니다. 실험실 연구원들은 세포 배양, 항체, 혈액 샘플 및 정밀한 온도 제어와 오염 물질로부터의 보호가 필요한 기타 생물학적 물질을 보관하기 위해 혈청 병이 필요합니다. 팬데믹 기간 동안 실험실에서 백신 개발 및 테스트를 진행 중이었고 이러한 성장이 사라지지 않았기 때문에 이에 대한 수요가 급증했습니다. 지금도 생명공학 기업은 규모를 확장하고 더 많은 연구원을 고용하며 더 신뢰할 수 있는 멸균 혈청병을 필요로 하고 있습니다. 여기서 중요한 점은 이러한 병이 누출, 오염, 일관된 크기 및 모양 등 엄격한 산업 표준을 충족하여 실험실 장비에 적합해야 한다는 것입니다. 병 하나가 실패하면 값비싼 샘플 전체가 망가질 수 있으므로 여기서 품질을 제공할 수 있는 공급업체는 거대한 시장을 보유하고 있습니다.
또 다른 큰 요소는 지속 가능성입니다. 소비자와 브랜드는 이제 환경에 대한 인식이 훨씬 더 높아졌으며 세럼 병도 이에 동참하고 있습니다. 유리는 대부분의 플라스틱 용기와 달리 100% 재활용 가능하므로 브랜드는 유리 세럼 병을 사용하여 세럼을 "폐기물 제로" 또는 "친환경"으로 홍보할 수 있습니다. 고객이 지속 가능한 포장을 적극적으로 찾고 있기 때문에 많은 브랜드가 플라스틱에서 유리 옵션으로 전환했습니다. 이는 단기적인 유행이 아닌 장기적인 추세이기 때문에 플라스틱 폐기물에 대한 규제가 강화됨에 따라 유리 세럼병에 대한 수요는 계속해서 증가할 것입니다.
이제 많은 공급업체가 기회를 놓치는 부분이 바로 시장이기 때문에 현재 시장의 격차에 대해 이야기해 보겠습니다. 많은 대형 포장 회사에서는 30ml 및 50ml 드로퍼와 같이 제한된 크기나 스타일만 제공합니다. 하지만 우리는 여행용 세럼용 10ml, 전문 스킨케어 라인용 100ml, 심지어 맞춤형 모양까지 이상한 크기에 대한 요청을 받습니다. 또한 많은 공급업체는 유연한 도매 옵션을 제공하지 않습니다. 소규모 브랜드는 한 번에 10,000병이 필요하지 않을 수도 있지만 여전히 좋은 가격을 원합니다. 우리는 우리를 통해 더 작은 최소값을 제공합니다.스킨케어 용기 도매프로그램이 있기 때문에 많은 새로운 브랜드가 초기에 우리와 협력하고 성장하면서 계속해서 다시 찾아오고 있습니다. 그들은 거대 기업이 아니라는 이유만으로 어려움을 겪거나 프리미엄 가격을 지불하고 싶어하지 않습니다.
또 다른 격차는 품질 관리입니다. 다른 공급업체로부터 병의 유리가 깨졌거나 뚜껑이 새거나 마감이 고르지 않아 브랜드를 우리에게 데려온 적이 있습니다. 스킨케어 브랜드의 경우 이는 재앙입니다. 배송 중에 병이 새면 고객은 불량 제품을 받게 되고 브랜드 평판도 타격을 받게 됩니다. 생명공학 연구실의 경우, 새는 병으로 인해 수천 달러 상당의 샘플이 망가질 수 있습니다. 우리는 우리가 보내는 모든 혈청 병을 검사하고, 단단히 밀봉하고, 쉽게 깨지지 않는 고급 유리로 만들도록 많은 투자를 했습니다. 세부 사항에 대한 이러한 관심 덕분에 경쟁업체가 더 낮은 가격을 제시하더라도 고객이 계속해서 다시 찾아오게 되었습니다.
도전은 어떻습니까? 네, 몇 가지 있어요. 유리 가격은 특히 대부분의 유리 제조가 화석 연료를 사용하기 때문에 에너지 비용으로 인해 지난 몇 년 동안 상승했습니다. 몇 년 전 주요 유리 공급업체가 문을 닫았을 때 공급망 지연도 우리에게 닥쳤기 때문에 우리는 신속하게 백업을 찾아야 했습니다. 그러나 이러한 도전은 실제로 시장을 더 강하게 만들었습니다. 브랜드는 일관성이 중요하다는 것을 알고 있기 때문에 가격이 조금 오르더라도 신뢰할 수 있는 공급업체에 더 충성합니다.
앞으로 혈청병 수요의 미래를 결정하는 몇 가지 사항이 있습니다. 첫째, 맞춤형 포장입니다. 브랜드는 복잡한 진열대에서 눈에 띄기 위해 자체 로고, 맞춤형 캡 색상, 세럼 병에 새겨진 텍스트까지 넣기를 원합니다. 우리는 맞춤형 브랜딩 옵션을 제공하기 시작했고 이는 큰 성공을 거두었습니다. 브랜드는 독특한 외관을 얻기 위해 품질을 희생할 필요가 없다는 점을 좋아합니다. 둘째, 기능적 혁신이다. 앞서 언급한 스프레이 병처럼 사용하기 쉬운 드로퍼가 내장된 혈청 병이나 민감한 샘플을 위해 냉장 보관할 수 있는 병이 더 많이 나올 것이라고 생각합니다. 셋째, 아시아 시장의 성장이다. 스킨케어는 한국, 일본, 중국과 같은 국가에서 거대하며 고품질 세럼 포장에 대한 수요가 급증하고 있습니다. 많은 서양 브랜드가 그곳으로 확장하고 있기 때문에 그들의 기준을 충족할 수 있는 신뢰할 수 있는 혈청병 공급업체가 필요합니다.
잠깐, 합쳐지는 작은 것들을 잊지 말자. 여행용 크기의 세럼은 이제 어디에서나 볼 수 있습니다. 고객은 자신이 좋아하는 스킨케어 제품을 기내에서 가져가고 싶어하므로 15ml 또는 20ml 세럼 병에 대한 수요가 높습니다. 우리는 그 격차를 보았기 때문에 이를 라인업에 추가하기 시작했습니다. 또한, 남녀공용 세럼이 성장하고 있기 때문에 브랜드는 너무 "여성스러운" 또는 "화려한" 병이 아닌 병을 원합니다. 따라서 단순한 캡이 있는 무광택 검정색 또는 투명 유리 옵션이 광택 있는 분홍색 병보다 더 인기를 얻고 있습니다.
결국 세럼병에 대한 시장 수요는 “사람들에게 용기가 필요하다”는 것만이 아닙니다. 기능성과 신뢰라는 두 가지에 관한 것입니다. 스킨케어 브랜드에는 값비싼 활성 성분을 보호하고 제품이 고급스러운 느낌을 줄 수 있는 병이 필요합니다. 생명공학 연구실에는 연구를 보호하고 엄격한 기준을 충족하는 병이 필요합니다. 소비자는 사용하기 쉽고 자신의 가치에 부합하는 병을 원합니다. 공급업체로서 저는 고객이 필요할 때 적절한 가격에 적절한 병을 제공하는 것에 중점을 두고 있습니다.
스킨케어 브랜드 소유자, 실험실 관리자 또는 대용량 세럼 병만 필요한 분이라면 저희가 도와드리겠습니다. 30ml 호박색 드로퍼 병과 같은 표준 크기가 필요하든 고유한 제품에 대한 맞춤형 옵션이 필요하든 우리는 귀하와 협력할 수 있습니다. 숨겨진 비용이나 혼란스러운 최소 금액이 없으며 작업을 완료하는 신뢰할 수 있는 고품질 세럼 병입니다. 귀하의 요구 사항에 대해 이야기하고 견적을 받으려면 당사에 연락하십시오.
참고자료
- 그랜드 뷰 리서치. (2023). 글로벌 유리 포장 시장 규모, 점유율 및 추세 분석 보고서 2023-2030.
- 스타티스타. (2024). 스킨케어 포장 동향: 유리 세럼 병에 대한 글로벌 수요.
- 바이오스페이스. (2023). 생명 과학 포장 시장 성장: 실험실 약병 및 용기 수요.
- 패키징 다이제스트. (2024). 화장품 포장의 지속 가능성: 플라스틱에서 유리 용기로 전환.
- 스미스, L. (2023). 인디 스킨케어 브랜드 패키징 전략: 비용, 품질 및 미학의 균형.